Attirer l’attention des consommateurs est une chose. Maintenir cette attention et la convertir en action est là où réside le véritable défi pour tous les spécialistes du marketing. Ici, Steven Baxter, fondateur et PDG d'une société d'affichage numériqueMandoe Média,partage ses idées sur le pouvoir de combiner la couleur avec le mouvement pour capturer, maintenir et convertir.
Affichage numériqueest rapidement devenu un outil essentiel dans le marketing de marque, offrant une alternative rentable, efficace et dynamique à la signalétique imprimée traditionnelle. Avec des études montrant que les écrans numériques peuvent augmenter les ventes moyennes jusqu'à 47 %, il n'est pas surprenant que les entreprises adoptent cette technologie.
La clé pour maximiser le potentiel de vente réside dans la compréhension de la psychologie derrière ce qui capte l’attention, maintient l’intérêt et pousse à l’action. Voici un aperçu des tactiques psychologiques que tout spécialiste du marketing devrait exploiter pour créer un affichage numérique à fort impact qui convertit l'attention en ventes.
Le pouvoir de la couleur
La couleur n’est pas seulement une question d’esthétique. DansLa psychologie de la façon dont le marketing capte notre attention, écrivain, conférencier et professeur à la Hult International Business School et à la Harvard University School for Continuing Education,Dr Matt Johnsonsuggère que la couleur est un déclencheur psychologique qui influence la perception et la prise de décision : « Le cerveau est naturellement enclin à se concentrer sur des objets très contrastés. Qu'il s'agisse d'un blanc sur fond noir ou d'un objet statique au milieu d'un mouvement, le contraste garantit qu'un élément visuel se démarque. Ces informations sont essentielles pour créer un affichage numérique qui attire l'attention, en particulier dans les environnements encombrés ou occupés.
Différentes couleurs évoquent des émotions distinctes. Le bleu, par exemple, est associé à la confiance et à la stabilité, ce qui en fait un incontournable pour les institutions financières et les marques de soins de santé. Le rouge, quant à lui, symbolise l'urgence et la passion, c'est pourquoi il est souvent utilisé pour les soldes et les promotions de liquidation. En incorporant stratégiquement la couleur, les spécialistes du marketing peuvent aligner leur signalisation sur leur identité de marque tout en orientant subtilement les émotions des clients.
Conseils pratiques :
- Utilisez des couleurs très contrastées pour le texte et les arrière-plans afin d'améliorer la lisibilité et la visibilité.
- Associez les couleurs aux émotions ou aux actions que vous souhaitez évoquer – bleu pour la confiance, rouge pour l'urgence, vert pour l'éco-conscience.
Créer un appel à l’action fort
Une enseigne visuellement attrayante est importante, mais la beauté ne stimulera pas à elle seule les ventes. Tout bon affichage numérique doit également être optimisé pour inciter à l'action via un excellent appel à l'action (CTA). Un message vague comme « Bonne affaire sur le café aujourd'hui ! » peut attirer une certaine attention mais ne sera pas converti aussi efficacement qu'une déclaration directe et exploitable.
Un CTA fort doit être clair, convaincant et urgent. Une approche efficace consiste à exploiter le principe de rareté. Dans 4 façons d'utiliser la rareté pour persuader et influencer : Comment rendre un choix plus désirable ou attrayant en le rendant rare,Dr Jeremy Nicholsonexplique que les tactiques de rareté, telles que la perception d'une pénurie d'approvisionnement, une forte demande et des opportunités uniques ou à durée limitée, sont parmi les moyens les plus efficaces de stimuler l'action des clients.
En créant un sentiment d’urgence, de popularité ou d’exclusivité, les clients sont plus susceptibles d’agir rapidement, craignant de passer à côté d’une occasion. Par exemple, un CTA du type « Il n'en reste que cinq à ce prix – agissez maintenant ! » est bien plus convaincant qu'une phrase générique comme « Obtenez le vôtre maintenant ».
Aussi important que puisse être un CTA puissant, il est essentiel de ne pas exagérer les tactiques de rareté. Utiliser régulièrement des phrases comme « Un jour seulement ! » peut conduire au scepticisme et diminuer la confiance dans votre marque. La beauté de l’affichage numérique réside dans sa flexibilité : vous pouvez facilement mettre à jour les CTA pour refléter les changements en temps réel et conserver leur authenticité.
Capter l’attention par le mouvement
Du point de vue des sciences du comportement, le mouvement indique souvent un danger ou une opportunité potentielle, et attire donc naturellement l’attention. Étant donné que nos cerveaux sont câblés de cette façon, le contenu dynamique intégrant vidéo, animation et autres effets est un outil incroyablement puissant pour l’affichage numérique. Cela explique également pourquoi l’affichage numérique surpasse à chaque instant l’affichage traditionnel.
La psychologie comportementale soutient cela, soulignant comment les visuels en mouvement captent non seulement l'attention, mais améliorent également la rétention en engageant les préférences des spectateurs pour le récit et l'action. L'intégration d'éléments animés tels que du texte défilant, des clips vidéo ou des transitions subtiles peut guider efficacement le regard d'un client vers des messages clés.
Cela peut sembler compliqué, mais la vérité est que l’affichage numérique excelle pour rendre cela facile à réaliser.Affichage numériqueLes outils d'IA permettent aux entreprises d'incorporer une gamme d'effets différents qui rendent leurs écrans impossibles à ignorer sans avoir besoin de payer des graphistes coûteux. Cette capacité à créer et modifier des affichages numériques en quelques minutes permet également de voir beaucoup plus facilement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, permettant aux marques d'affiner leur message au fil du temps et de déterminer exactement ce qui attire l'attention des clients.
Comment utiliser efficacement le mouvement :
- Concentrez-vous sur des mouvements fluides et ciblés plutôt que sur des animations écrasantes. Trop de mouvement peut distraire ou frustrer les spectateurs.
- Utilisez des transitions dynamiques pour mettre en valeur les CTA ou mettre en évidence les offres spéciales.
- Racontez une histoire avec vos visuels : les gens se souviennent bien mieux des récits que des faits isolés.
Créer un affichage numérique percutant est à la fois une science et un art. En exploitant des tactiques psychologiques, vous pouvez améliorer votre marketing pour captiver les clients, façonner les décisions et stimuler les ventes comme jamais auparavant. Une fois que vous maîtriserez ces stratégies, vous comprendrez pourquoi la signalisation imprimée traditionnelle devient rapidement une chose du passé.
Heure de publication : 12 décembre 2024
